涂料行业有个现象就是同样都是做涂料，但销售额却是天壤之别，有的品牌在很短的时间内销售百万，而有的品牌却背道而驰，为什么会出现这种情况呢?

  市场上会遇到区域经理和涂料代理商说到产品推广与宣传上的一些分歧：代理商只想在市场大门口做一块产品宣传牌，而区域经理则想不仅做广告牌，还要将产品广告覆盖全区域的行业报刊，来推广品牌。

  这样的分歧很是稀松平常，然而恰恰是这样的分歧，成为代理商从年销售额数十万元迈向百万元以上台阶的绊脚石。每个人都有自己的一套见解，在产品投入涂料市场，怎样做才能达到一定的效果呢？

  一、消费者现在买东西已经非常理性了，不再听从商家的“忽悠”。

  在购买产品时，他们大部分都是在几家店内，对自己熟悉的品牌，针对其产品价格、质量、性能等一一做对比，才确定购买，也即所谓的“货比三家” (但也有少数听从油木工的介绍去采购)。对于代理商来说，在当前这种理性消费时代，您的产品在投入市场之前，就应该让消费者知道品牌的存在，退一步说最基本的油木工要知道你的产品名字、了解品牌的特点，熟悉施工时的步骤。这样子才有可能吸引到消费者的注意。

  二、专卖店营运之前，代理商和店长，对于所代理产品的特性、环保、价格、企业文化都要熟悉。

  这是为了更好地面对消费者的咨询，打有准备的战役。同时，涂料专卖店形象直接关系到产品在市场的定位，现在脏、乱、差的杂货店，是不被消费者认可的，而市场上100多平方米的产品体验馆，无论人气、销量都高于其它。因此，还要有一家看上去能够吸引消费者的门店作为支撑。

  三、做好了这些前期铺垫，在专卖店开业的时候，对品牌的宣传还要造势。

  有条件的话，把油木工、亲朋好友聚集在一起，联络一下感情，让更多的人知道你的品牌与产品，为今后创造有利条件，打下好的基础。

  四、代理商要提供专业知识与服务。专业知识包括技术、调色、施工、行业知识。

  服务则是指，客户出现问题短时间之内能及时、免费处理，为客户提供各种颜色和各种不同层次的涂装效果方案。

  五、代理商要找准自己和产品的定位。

  把涂料定位在什么档次，直接影响到市场销量;在产品的运营中，要有一个整体的计划，比如说今年要发展多少分销商、销售量增长百分比是多少；对于竟争对手，代理商在心中要把某品牌作为自己学习与超越的榜样。

  世上无难事，只怕有心人。没有哪个涂料品牌是市场永久的霸主，只要你有决心、有目标，用真诚的心、极致的服务去面对客户和消费者，再小的品牌也会成为市场的霸主，成为消费者心中的知名品牌。

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