在年底的促销大潮下，很多家具漆加盟商都或多或少的在这场销售战争中收获了一些成绩，但是几家欢乐几家愁，销售成绩好的人乐在心里，销售糟糕的人苦在脸上。往年遇到的问题，还是发生，缺乏有效的竞争方式，使有的家具漆加盟商在市场竞争中，总是处于下风，下面我们一起探究家具漆加盟商经营中的四个现象。

　　现象一：产品卖断或积压现象严重

　　原因：加盟商的市场调研不够，没有准确地把握住消费者的终端消费趋势，不能合理地估算以作计划，例如近期什么油漆产品最畅销，另外，家具漆加盟商家受厂家提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货。

　　思考：在进货前认真做好市场调查和市场分析，找出区域市场的畅销品，对市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析，然后根据自身的资金、人力状况及库存容量，再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数。此外，加盟商还要克服“有便宜，不占白不占”的心理，不能因为涂料厂家的渠道促销赠品或提货返利政策的诱惑而不切实际的提货，导致产品大量积压。

　　现象二：促销折扣不合理，低价未必有好成绩

　　原因：商家盲目追求低价，大打折扣，采取不符合这款油漆产品形象的促销方式，不考虑消费者对这款产品的实际需求，于是在降价的过程中，这些油漆品牌在目标消费者心目中的价值和形象也随着过度降价而下降，让消费者对之产生非好感，导致促销活动没有获得理想销量。

　　思考：根据品牌的定位以及产品的特点进行适当的促销方式，例如一些品牌档次高的油漆产品不能大打价格战，一味低价折扣来降低档次，可以采取买满额赠送礼品、优化售后服务等方式，提高销量的同时提高消费者对产品的认知度，提升品牌的综合能力，不要陷入盲目降价、恶性竞争的市场局面。

　　现象三：促销产品结构不合理，过后新品再难提价

　　加盟商在促销时大打新品攻坚战，例如让新上市的油漆参与各种折扣从而使之以低价打入市场，导致促销过后，广大消费者对新品的低价根深蒂固，恢复原价后销量不济，使这款油漆在以后的销售过程中也再也没有足够的降价空间。

　　思考：在促销的同时更应该以提高长远销量为主，而不是短期销量。新的油漆产品刚上市时参与折扣的确是很好的促销手段，但价格降太低再恢复原价后，消费者无法适应，见过一款产品低价后再看到高价，大部分人都不大会去买，且新品以后还有很长的销售道路要走，现在低价就无法保证以后有足够的降价空间。

　　现象四：售后服务差，产品涂装不给力

　　原因：由于促销过后客户剧增，加盟商没有充足的人力物力来及时给每个客户做好售后服务，与此同时，粗心大意、服务态度差等问题也随之涌现，导致客户满意度下降。

　　思考：油漆的销量增大时，售后问题必然随之增多。此时，家具漆加盟商应该配备比平时更多的人员和充足的货源，及时有效地给每个客户送货、提供技术支持等，不能因为销量多了，导致服务质量下降，或者为了提高效率而降低服务质量，导致在日后出现各种问题，破坏消费者原本的好感，失去信心，最终因小失大。

文章来自邦派漆转载请带链接：http://www.bangpaiyouqi.com/