中国是全球最大的涂料生产和消费大国，涂料市场的发展空间很大。而由于经营成本上涨等因素影响，想要进一步拓展市场，分得一杯羹，涂料代理商需要做的还很多。有些涂料代理商总是“后知后觉”，在发现无法赚取利益之时才明白早已错过市场机遇，其中两类尤其值得深思。

　　一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的涂料代理商虽然兢兢业业却发现收益并不高。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过一百个，加上帮手，所管辖的客户通常不会超过两百个，而且所指挥及管理的效率也随之降低，难以做到尽善尽美。

　　另一种做不大的涂料代理商是诸事不管的甩手掌柜。有点经济实力却不懂管理，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地，只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓，等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

　　新的经济时期，市场变得更加灵活，做一个有头脑的涂料代理商才能致胜市场，真正能做大一定是企业家型的代理商。

　　首先，刚开始代理涂料时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

　　接着，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。

　　再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，实行分工负责。专业的人做专业的事，即便任何一个人离开都不会造成太大的损失。

　　第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理，设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。

　　第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，什么都心里有数；而规模扩大以后，按制度进行管理可以在一定程度上提高工作效率。

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