当今涂料专卖店遍地开花，随着市场竞争的白热化趋势加强，尤其是对于那些刚刚走进涂料行业的人，坚持下去似乎成为了众多涂料代理商头疼的问题，那么涂料代理商需要把握哪些细节，如何应对才能提升销量呢？

　　制定合理价格

　　要想赢得消费者需求必须制定合理的涂料价格，涂料代理专卖店如何盈利？有需求才有盈利。从当地市场实际出发，以消费者水平为参考，结合当地购买习惯、风俗、区域文化、传统消费取向、当地对涂料接受程度结合产品成本价进行综合定位，制定最贴切当地的产品价格，才能打开销量赢得利润。

　　做好宣传推广

　　很多消费者对涂料都没有深入了解过，选购的时候难免会产生各种困惑，这就需要商家要熟悉掌握行业知识和产品知识，能够从容应对消费者的各种问题，为客户答忧解惑，打造良好的品牌终端形象吸引客户，让客户对品牌产生好感，提高成交几率。

　　拓宽销售渠道

　　必须拓宽多样化销售渠道，要想在这个竞争与机遇并存的市场中把涂料卖出去。要做好充分的市场调研，以客户为中心，以市场需求为导向，多样化开拓销售渠道。

　　销售工作是重中之重

　　最终还是由销售决定，涂料代理专卖店盈利与否。所以必须要做好产品销售工作，销售过程中热情服务顾客赢得信赖，还要有针对性的分析目标渠道，针对渠道特性制定相应的操作手法、分析渠道的长短、优势，将重点放到铺货率上。代理商要多学习营销技巧并熟悉掌握市场动态，挖掘市场需求，及时调整产品进货比重，根据顾客消费习惯重点推广优势产品打开销量。

　　终端执行力赢夺市场

　　没有执行也只是空谈，计划再完美。这就需要代理商充分调动自身主观能动性，以强有力的终端执行力赢夺市场。涂料代理商应根据市场战略规划和市场情况以及自身掌控能力对终端细分，积极做好厂家的促销方案，铺货跟进上做到周期短、后劲足、覆盖面广，及时总结工作效果并对不足之处进行调整，合理安排工作计划。

　　售后服务赢得市场口碑

　　售后服务是油漆涂料行业老生常谈的问题，但是真正重视的却并没有多少。涂料产品的特性，包括产品涂刷、墙面重涂都是非常困扰消费者的问题，只有切实做好这些，才能真正赢得消费者青睐，形成良好的口碑宣传。

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