众多涂料行业的老板们，您想过涂料代理生意为什么不好吗？除了市场因素之外，背后会有哪些原因呢？

　　一、对消费认知的缺乏

　　涂料与生活常用品不用，消费者平时对涂料产品的关注率不高，所以当他们需要的时候，往往感性消费占上风，也就是说会很大程度上受涂料代理专卖店里的实际情况的影响，而不一定购买行动之前深入了解的涂料品牌。就趁这一点，涂料终端销售就有足够的“文章”可做，并把终端销售搞得红红火火。但是，许多涂料代理商并没有掌握好消费者的这一心理特征，使得很多对应的工作没有展开，从而丧失了很多良好的终端销售机会。

　　二、涂料专卖店的形象与氛围差

　　据调查分析，发现专卖店的形象与氛围差是导致涂料终端销售不佳的重要因素之一。因为涂料消费者是突然性的需求而关注涂料品牌与产品的，所以此时的关注度高和热情度高，但当他们走向专卖店的时候，发现专卖店的整体形象有点“暗淡”和“萎靡”，而店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都“不及格”，就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。如此，消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢？显然，一句“先看一看”就转身而去了。

　　三、缺乏销售技巧

　　绝大多数专卖店的导购在销售技能、谈判方法、消费者心理把握等“销售技巧”方面都显得滞后，无法满足消费者的需求，更无法留住消费者的“芳心”。这方面是涂料代理商没有对导购进行有效地销售技能训练，涂料涉及的知识非常多，只依靠销售人员的个人“才华”来实现良好的销售，显然难以达到很好的效果。

　　四、品牌知名度过低

　　由于受资金等因素的限制，有些涂料品牌并没有实施广告等媒介宣传，故其品牌知名度很低，在市场上属于“默默无闻”的那种——产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。诚然，目前市场上多数涂料品牌都没有进行规模的广告传播，而涂料品牌知名度过低，容易造成消费者的不认可。

文章来自邦派漆转载请带链接：http://www.bangpaiyouqi.com/