油漆涂料行业作为房地产的下游产业，其发展与房地产业有很大关系。随着国家政策与市场的影响下，如今涂料行业正面临着巨大的挑战。正所谓“成也萧何，败也萧何”。曾几何时，房地产业风光无限时，油漆涂料行业实是受益不少，油漆代理商们也赚个盘满钵满。但如今市场疲惫，许多油漆代理商出现了一些“囧态”。为了赚到更多是钱，油漆代理商们别再固执了，是改变的时候了。

　　三心二意

　　市面上油漆生产厂家成千上万，油漆招商手段花样百出这影响了一批批油漆代理商群体们。不少代理商做了一个品牌，一段时间后没赚到自己所期望的钱，就将视线和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不尽人意。故伎重演，又一次寻找新品牌，推掉上一个品牌。最后的结果是，推一个，失败一个，失败一个，再推一个，进入恶性循环。到头来也许赚了钱，但赚的钱大部分用在更换品牌的装修上了。

　　另外还有一些油漆代理商，做一个品牌赚了钱后，认为有了一定的经济和经营管理基础，就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，针对的消费需求，面对的消费群体，需要的营销推广，获得的厂家支持等等都不同。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫，两个品牌店面的业绩却差强人意。很多代理商老板天天抱怨累得够呛，却赚不到钱。

　　逆来顺受

　　供过于求，产能过剩已是行业里的一大难题，涂料企业及各地的代理商纷纷传来“压力山大”的呼声。“僧多粥少”意味着有人挨饿，不管你做什么品牌，能不能“分到粥”，还得靠消费者说了算。很多代理商还在运用老套的经商模式等着顾客来，随着顾客去。

　　殊不知这样就等于“守株待兔”，对比下那些业绩优秀的店面，卖场，他们都摆脱了逆来顺受的固有观念，选择了“走出去，引进来”，由坐商变为行商，而不再是“干等”，以攻为守，才是最好的防守!

　　固步自封

　　有些油漆代理商很难接受新鲜资讯，他们听不进别人意见，不愿轻易改变现状，特别是一些资历较老的代理商守着老套的经营理念，太过相信自己以前的经验，认为以前的成功经验，在当下的市场环境中照样能成功。

　　可新的环境，必须改变旧的方式方法，不断创新管理和营销方式。其实作为代理商应该考虑自己的消费群体有没有变化？自己的人才来源有没有变化？自己的竞争对手有没有变化？自己所处的商场环境有没有变化？自己的厂家政策有没有变化？自己要怎么变化？这世界上唯一不变的就是变化!

　　社会在进步，行业在发展，作为油漆代理商家，思维要跟上时代的步伐，改变以往的不良“囧态”，在实际经营中不断的总结，不断的学习，不断的思考，不断的创新，这样您的持续盈利和道路才能水到渠成。

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