互联网思维引发了电子商务一片火热，不少涂料企业也纷纷开始转战于各个网络平台，但是目前的涂料电商发展尚未十分成熟，终端销售仍然是涂料企业的重点。所以，对许多企业来说，电商要尝试，可做好终端建设才是带动品牌销量的关键。尽管如此，当下不少涂料企业的终端建设都只滞留表面，无疑这不能真正为企业带来更多收益。

　　不在“大小”等表面上较量

　　以油漆涂料代理专卖店为例，作为涂料终端最注重的“门面功夫”一直以来都十分受到涂料企业的重视。纵观当下的涂料市场，开大店已经成为潮流。一些开在经济较发达城市的油漆涂料专卖店甚至有“没有百平不开店”之说。的确，开大店对于提升油漆涂料品牌形象、增加客单价、提高成交率与进店率等层面有一定的作用。

　　在新的竞争环境下，大店经营虽然会扮演重要角色，但值得注意的是，现在的大店经营，已经不仅仅是单纯店面的经营面积大小、人数的多少、装修的档次，它更重要的需要体现在产品系列完整程度、服务体系与执行的完善方面。单纯在表象上较量，消费者也不会埋单的。毕竟，还是有“店大欺客”这句老话在耳朵旁敲敲警钟的。因此，涂料企业切勿在这些表面上斤斤计较下功夫。

　　服务才是终端建设的核心

　　专家表示：涂料企业离不开对终端的建设，而终端建设必须回归服务，一个值得消费者信任的产品，不是依赖媒体、广告这些新资源一蹴而就，为此涂料企业需要通过渠道的完善，以更好的终端服务，在渠道建设中把握消费者的生活理念，以更加贴近消费者生活的方式来接触消费者，同样也能赢得消费者认可。

　　当下终端竞争日益激烈，如果涂料与家具、建材等相关行业的密切融合，或许能结合消费者的不同喜好、不同的居室风格来引导消费者购物。为满足这种需求，涂料企业可以推出不同的功能销售组合，以求更好的服务于消费者。

　　总之，在激烈的市场竞争中，做好终端建设对涂料企业良性发展起到关键的作用，而终端建设不能滞留于表面，需要不断完善终端服务及产品体系，以优质的产品、优质的服务来赢得油漆涂料代理与消费者的认可才是终端建设的重点。

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