涂料行业发展潜力如何?涂料协会专家表示：“涂料行业发展至今，其发展潜力还是非常大的，特别是在国家各项政策下，给涂企带来了不少机遇。”因此，不少品牌涂料代理商正是看中这一点纷纷加入这个行业当中。可事实真的是如此吗?

　　案例1：“本来以为选择一个不错的涂料品牌就行了，可是投入大笔钱后，却得不到期望的收益。”广东惠州某品牌涂料代理商黄小姐说。据了解，黄小姐在家里人的支持下代理了二线涂料品牌，但在专卖店开张之后，具体怎么做价格策略、促销策略、广告策略等一概不知，未来经营之路该怎么走下去，对于黄小姐来说是未知数。“别的油漆涂料店做什么我也跟着做什么，但是效果明显不如别的店铺。”

　　案例2：而来自广西的梁先生表示，自己进入油漆涂料行业将近十年了，期间也换过几个品牌，“一开始选择油漆涂料品牌时，我跟大多数人的想法一样，理所当然地选择了品牌涂料代理。觉得大品牌有知名度，有实力，发展稳定，一定好做。”梁先生介绍，“可代理后才发现大品牌也没想象中好，一方面大品牌对终端店面销售指标的要求非常高，另外一方面大品牌的市场也趋于饱和，企业对一般的代理商并没有想象中重视，因此在经营过程中困难重重。”

涂料市场潜力越大，代理商经营越难？

　　对此，邦派漆招商部龙经理指出，“其实涂料行业发展空间变大了，市场竞争自然也随之变大，因此也会给涂料代理商带来更大的压力。”尽管有些品牌涂料代理商表示经营太难，收益甚微。但市场上仍有很大一部分代理商能够脱颖而出，获得较大的收益。现在涂料市场实是机遇与挑战并存，需要找准发展关键。

　　一、选对品牌

　　“选择适合的品牌涂料代理是经营成功的基础。”梁先生颇有感触意地说，经过这些年的打拼，他更深刻认识到品牌的重要性，“如果没有好的品牌，我宁愿不做生意，因为做了也是白做。”梁先生介绍，代理前一定要看看这个品牌的产品是否过关，但质量没问题并不一定就是好产品，产品要有特色，才能获得一部分消费群体的喜好。

　　二、不断学习，自我增强

　　同时，龙经理也表示，成功路上需要不断学习，如果代理商完全依赖于企业广告，企业培训，企业促销等，失去自我想法的也难以做大，尽管很多涂企会为代理商提供从产品、培训、服务、广告等方面全方位的扶持政策，但是品牌涂料代理商具备自主学习能力，才能够更好地为自己的事业打拼，才能与涂企理念相通，团结共赢。

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