在涂料行业竞争激烈的情况下，很多涂料代理商直呼生意难做，的确，生意的好坏在一定程度上受到市场环境的影响。但是，从根本上而言，这与代理商的经营方式有很大关系。因此，涂料代理商要多来了解市场动态，打造强有力的团队，不断的发现问题解决问题，才能占据更多的市场份额。

　　1、了解所在区域涂料市场动态

　　在整个行业的发展动向后，不能硬套在自己所代理的区域市场，因为行业趋势和当地市场是有很大的区别，了解自己所在的区域涂料市场动态主要要求：涂料代理商要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道，多去研究对手，了解市场，了解相关行业，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。

　　2、要培养自己的独立自主

　　不具备独立自主的涂料代理商通常有以下几类：一、做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的油漆品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类通常称之为守株待兔式的代理商；二、埋怨企业没有支持，请谨记，利润在市场，不是在工厂，做得好的代理商商都是靠自己的，涂料代理商要学会自己处理事务，而不是单纯的靠企业扶持，企业的扶持是短暂的，那样是不能维系长久利益。

　　3、树立自信凝结目标团队

　　油漆品牌是建立在高度的信心基础上的，充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营。

　　4、要懂得合理的分配人员

　　涂料代理商要执掌一个品牌在一个区域的发展，需要业务、导购、售后服务等，但并不是涂料代理商全部都要懂，什么都会做，而是要涂料代理商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，才能做好市场，团队配合好了，自然做的顺利。

　　5、多与涂料企业沟通配合

　　涂料代理商要多与总部沟通配合，多与不同区域的代理商互动，交流经验。每个涂料代理商都有自己的一套销售方式，集思广益，就会获得很多关于终端市场销售的技巧。另外，涂料企业作为一个行业发展的中坚力量，他们能掌握更多的行业发展趋势信息，是代理商很有必要了解的。其次、每个企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势，知己知彼方能百战不殆。

　　总而言之。涂料代理商要不断的总结经验，多学习，从细节开始做起各个方面去攻占涂料市场，终能取得成功。

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