市场竞争很激烈，已经接近白热化，作为油漆涂料代理商，如何让自己的店面在白热化的竞争中脱颖而出，做足客户的工作，是生存发展之道。

　　一、加强团队建设

　　亮剑里面的李云龙为什么能再任何环境下都能很快组建起一支能战的队伍，道路很简单，加强团队的建设。钱能解决的问题都不是问题。但是没有人呢。没有合适的人呢？那就是一个很大的问题。自己店内的导购不够优秀，店长不负责任，外面的业务无所作为，设计师毫无理念。这样的团队，就是那就很糟糕了。这些人有直接关系到油漆涂料店内、店外的方方面面。

　　二、培养客户，开发渠道

终端消费者是客户，分销渠道一样是客户。客户的培养，对与一个油漆涂料代理商的成长极为关键。这也是为什么很多油漆涂料代理商刚进入一个行业可以很快风生水起，因为之前的积累给他带来了很大的帮助。客户得来不易，是需要每位油漆涂料代理商好好的培养才能慢慢成为忠诚的客户。忠诚的客户可以给你带来新的客户，还可以给你带来新的商机。同时，要注重开发一些渠道，比如家具公司、油木工渠道、设计师渠道，家装渠道，联盟渠道。

　　三、淡季做好工作

市场很流行的一句话，淡季做维护，旺季做销量。客户维护是根本，说白了点，销售就是服务，某种意义上讲，维护可以近同于服务。维护是贯穿一年四季的，部分淡旺季。淡季的时候更应加强，这样可以为旺季的到来加足马力。

　　四、学习与借鉴

社会在进步，人也应该在进步。学习别人的成功模式。为什么别人成功了，在哪一块做的比我到位，我要在哪一块加强提升。借鉴别人成功模式，这是成长的捷径。别人成功必然有他的道理所在。这个应该也是我们所最擅长的。

　　五、合理安排全年促销

　　油漆涂料代理商可通过不定期举行促销活动吸引消费者的积极性，提升品牌影响力。如果是领导品牌，可以考虑公司的发展规划，对重点推广的品项举行促销活动。如果是跟随品牌，可以考虑竞品的投入进行有目的的反击。不要油漆涂料代理商需要注意，促销活动安排需符合全年的市场支持预算，并对促销活动的举行进行有效的监督及反馈，已达到监控渠道动态的目的。

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