线上和线下曾经是两个完全不相干的词汇，但随着互联网时代电子商务的兴起，尤其是移动互联网的冲击，两者之间的界限正在急剧模糊。淘宝的出现冲击着传统的集贸市场，天猫的出现冲击着传统的百货商场。这一系列的传统行业被颠覆被取代，给传统的涂料代理商们带来很大的困惑，在目前的市场大环境下，不少涂料代理商都吐槽自己的经营状况。

　　一些涂料代理商通过常年累月积累，攒下的人脉资源关系发挥了巨大作用，老客户关照的生意占据很大比例，这样的涂料代理商还可以保证一部分利润。另一部分涂料代理商坐店里，望着稀稀拉拉的几个顾客，为了生意抢上去询问“老板来点什么？”回答往往是“随便看看”商家无奈为了留住客户只能是降低利润甚至保本也要卖出产品，只能是不赚钱赚吆喝。甚至有一些涂料代理商无法承受市场萧条带来的高额店面租赁费用，人工费用等等经营成本，而不得不赔钱甩货，出兑店面。

　　涂料代理商对费用增高、单店产出降低、服务成本增加等导致利润下滑的残酷现实，该怎么样来面对和应对这种局面呢？

　　一、产品整合，独树一帜

　　对于涂料代理商来说，在大环境的驱使下，首要任务就是整合产品资源。从集贸式的多品类经营，转化成单品类集中经营。我们从小米的成功就能看出，小米的成功来自于他的产品手机，单品类的手机成就了小米。由此可以看出多元化的经营造成涂料代理商资金流的不集中，产品管理的繁琐。精力大量的付出，产出却不能成正比。好多涂料代理商每天忙来忙去，琐事缠身。一天算下来却利润微薄。这多数是由于产品过多，经营管理成本提高而造成的。笔者认为产品整合对涂料代理商来说迫在眉睫。产品整合同时也有利于涂料代理商品牌的打造，让代理商本省成为了一张活名片。于此可见产品的整合对于传统行业实体经销商来说至关重要。

　　二、巩固渠道，开发新路

　　大多数的涂料代理商都是一条腿走路，你买我就卖给你。销售渠道单一，在现代商业模式的大环境下，作为想要生存下来的涂料代理商，就要适应市场的需求，改变自身的思维模式，不断地拓宽渠道适当做电商，来满足现代消费者的需求，让新时代的消费者领袖成为我们的不断补充来的客户资源。触网与死亡已经和各个行业息息相关B2C、C2C的商业模式已经深入人心。完成经销商经营模式与网络化电商模式的大融合，更是关系到代理商的发展前景，与网络化的脱离，将是与时代的不对称，终将会被消费者遗忘。导致代理商的失败。

　　针对涂料代理商来讲，网络销售改变了实体店的价格体系，改变了实体店与顾客的沟通方式，促销方式，销售量以及售后服务。针对整体市场来讲，一部分顾客通过实体店了解商品信息，并做出选择，但转到网络去购买，使得实体店承担了品牌与客户沟通的任务，但却无法达成销售。导致实体店成本升高，销售下降。未来对各油漆涂料品牌来讲，涂料代理商的终端店是品牌沟通的重要阵地，它不会消失，会更加增强其信息传达功能。

文章来自邦派漆转载请带链接：http://www.bangpaiyouqi.com/