渠道扁平化这原是快速消费品的理念，从进入涂料行业后就被广为流传，炒得一片火热，可事实上，很多涂料企业却发现理想很丰满，现实很骨感。2015的上半年已过去了，涂料企业也开始新一轮的渠道建设，除了加强涂料代理招商环节，涂料代理商队伍的管理也成了涂料企业们的工作重点。

　　涂料代理商与涂料企业的关系，我们在之前的厂商之间的选择思路文章里说过，他们的本质就是价值交换，涂料代理商经销商，俗话说就是，拿着钱从涂料厂家里进货，通常他们买货不是自己用，而是开发出更多的分销商卖再销售出去，这也就是渠道。因此，涂料代理商经销商们更关注的是利差，而不是实际的价格。而涂料代理商经销商作为涂企面对终端和消费者的一个最重要的环节，他在市场中的作用十分巨大，他可以为涂企提供更多且精准的市场信息。

　　涂料代理商在实际经营中，代理一线知名的涂料品牌可操作发挥的空间就显得非常小，由于一线涂料品牌实力大，很强势，代理商基本都要听从厂家的要求指挥工作，感觉就像是对方的搬运工，而代理小品牌的涂料代理经销商，由于公司综合实力小，资源有限，得不到很好的扶持，也能以发展。

　　但是从邦派漆对涂料代理商经销商的扶持来看，除了提供一套完整成熟的营运方案派人协助以外，更重视发挥他们的自主性。比如说：自主地开发市场、做好服务，只要邦派漆代理商经销商们肯学习积累，都能提高自己的商业竞争力和经营能力，规模也会越做越大。邦派漆成立至今一直本着团结、创新、诚信、共赢、专业的宗旨，开拓更广阔的营销渠道，扩大市场占有率，挖掘潜在商机，与涂料代理商们共赢财富。

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