如今随着市场经济的发展，买方市场全面到来，消费者接触到更多的信息，消费越来越理性了，涂料营销面临着新的挑战。因此，一谈到促销，很多油漆代理商纷纷表示无奈。其实促销除了能提升销量，推广品牌的知名度，还可以为油漆店累积一批忠实消费者等等。但是关键是油漆代理商要革故鼎新，根据特定场景设计最有效的促销方式，而不是一直停留在价格战的层次。

巧用促销提升品牌知名度

　　油漆店进行促销时，主要是想吸引消费者认同产品的价值，并进行购买，提高油漆销量和品牌知名度。可实际操作中油漆代理商却忽视了产品价值这一点，经常是将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的赠品送出去来做促销。可是这种办法表面看上去很有成效，但现今是信息时代，消费者很快就能发现这种问题，这是一个很恶劣的现象。

服务要跟上促销的节奏

　　其实无论有没有做促销活动，服务都是很关键的问题，油漆代理商对于消费者的服务保障到位，消费者享受到满意的售前、售中、售后服务，消费者的口碑相对就好，这大大有助于提高产品销量和品牌形象。

推广品牌做好策略定位

　　油漆代理商要做好定位策略，找到市场接受以及需要的促销方法和手段，寻找到比竞争对手更加有吸引力的营销手段，这样才能更好地展示自己的品牌优势。因此，油漆代理商要对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，了解消费者更能被哪种促销手段吸引，根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽奖活动等促销手段。其次，需要注意的是伴随消费者消费水平的上升，价格战的市场魅力已经直线下降。

　　总之，任何一个油漆涂料促销在其诞生前，都是有着明确的目标。而能否实现促销活动价值的最大化，取决于油漆代理商是否将这些多元化的目标纳入策划范围，只有在前期有良好的策划，中途的彻底执行才会有最大化的综合利益。

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