曾几何时，一位伟人说了这么一句流传至今的名言，“给我一个支点和一根足够长的杠杆，我可以用它撬动地球”，非常豪气与智慧的一句话，同样适用于涂料代理商，不管是从事什么行业，从不缺少的就是竞争，更不说在如此传统的涂料行业。面对市场竞争的有效方法就是让自己变强大，这时候，除了从自身出发，还可以从各方面借力，整合各种资源为我所有。

厂家

　　涂料代理商千万不能目光短浅，纠结于渠道返利的事情，你要知道，利润是在市场，而不在工厂。当我们把精力放到这点蝇头小利的时候，发展的机会也就慢慢离去。其实厂家有非常多的资源提供给代理商，只看代理商如何看待，比方说厂家的宣传物料做得好，那就多争取一点，甚至出钱买也行，如果是厂家推广活动做得好，那么可以申请厂家派人协助，还有人员的培训、店面的陈列等等，总之，厂家掌握了很多资源，涂料代理商必须合理利用。

同行

涂料代理商向同行借力?没错，向同行借力，可以跟同行共享客户资源，还可以共享同行的优势资源，包括了费用、人员和管理等各种资源。这一点在家居建材行业很明显，很多涂料代理商也热衷于家居建材联盟活动，这不但能够增加客户来源，提升生意额，还可以跟优秀的商家学习先进的管理经验和经营方法。

员工

前面谈到的都是外部借力的方式，涂料代理商也可以从自己的公司内部出发。比如说在经营决策、促销活动、销售分析等内容上听听员工们的意见。有人说过，雇主不仅在雇佣员工的双手，还要雇佣的是员工的大脑，向员工借力，就是要激发员工的潜力，帮助销量的提升。

如今涂料市场竞争日趋激烈，涂料代理商想做大做强单靠自身实力确实难以应对，必须整合好各种内部外部的资源，借力发展，方能赢得市场，赢得财富。

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