涂料行业中，对于涂料企业与涂料经销商之间的关系，有人认为是合作同赢，共同发展；也有人认为是相互利用，相互借势。无论是哪种说法，我认为，涂料企业与涂料经销商之间的本质是价值交换，双方处于利益在一起合作，可合作过程中都想争取更多的利益，有时候难免会出现不愉快的事情。和谐的厂商关系可以最大程度发挥渠道的效率，涂企与涂料经销商之间的相互选择就显得非常重要，那么在现阶段的涂料行业，他们会选择什么样的合作伙伴在竞争激烈的市场做大做强呢？

　　我们先回顾以往涂料经销商的思路，以前，很多涂料经销商要选择油漆品牌时，他们更关注品牌的规模和知名度，因此，大品牌成了他们挚爱，可到真正做下来却发现两者之间难以配合，大品牌的条条框框太多了。而且经过多年的发展，大品牌的营销渠道基本饱和了，开发越来越难，聪明的涂料经销商意识到存在的风险，在选择品牌时也发生转变，更趋向于潜力股，他们更看重这类品牌的操作发展空间。此外，招商政策也不是涂料经销商首要关注因素了，绝大部分经销商在找品牌时都会主动问那么一句，“你们的产品质量怎么样？”，可以看出涂料经销商的思路已经转变了，意识到好的涂料产品才是核心竞争力，政策反而没那么看重了。

　　而以往涂料企业选择经销商时，首先看重的是经销商的实力，看他可以进多少货？开多大的店？可这样的结果造成了涂料企业对这些经销商控制力大大降低，严重影响渠道运作能力。现在涂料企业已经在一定程度上改变自己的思路了，越来越理性地选择经销商。邦派漆地区招商经理表示，“在选择经销商的时候，我们首先靠考虑的是两者的经销理念是否一致，彼此是否认同，与那些一来就谈价格的相比，我们跟倾向与自己志同道合的合作伙伴，让厂商合作顺畅，携手共进，一起创造未来”