虽然现在油漆招商企业的营销方式越来越丰富，从以往的扫街式营销到今天的电子商务，可在传统的油漆行业中，展会一直是一个非常重要且高效的油漆招商方式，下面邦派漆小编和大家分享一下如何通过展会吸引更多的客户。

了解同行业竞争对手

　　展览会一开幕我们就与竞争对手对立，众多的油漆招商企业在同一空间展览，所以信息都一目了然的呈现在眼前 ，所以在参加展会前，油漆招商企业要尽量多了解行业间的竞争对手。尽可能搜集有关竞争对手的资料，通过参观竞争对手的展位，了解他们推出的新产品。努力搜集一切有助自己的信息，比如是对方的价格、涂料性能、付款条件等等。从而与自己的产品对比找出优势与不足，这样有助于客户在货比三家的同时更好的展现自己的产品优势，尽可能更多地采集信息找找其中的差距，不断改进与完善达到最佳方式。

吸引潜在客户

　　赶集似的展会大部分都是从观察与感觉选择靠近一个展位，展位上应创造一个温馨、活力吸引人的氛围，而不要形成与两个或更多参展伙伴或其他非潜在客户群聚闲聊的气氛，使走近展位的每一位买家与专业观众感到无所适从。热情地宣传自己的企业和产品，宣传时要做到感染力与满腔热情并存。在买家与专业观众看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的油漆招商企业产生极大的影响。记住潜在客户的名字和信息并能做到善用，人们都喜欢别人记住对自己的名字。在谈话中不时提到，你的热情和他的重要性，以此来加深相互地了解与认识。加深印象，你便有可能轻松地与潜在客户建立良好的关系。

专一应对

　　莫大的展会油漆招商企业或许不能做到瞻前顾后，那就专一应对吧，以最快的速度扫描出符合你的客户邀请入坐，专注的谈。 如何知道那是你符合你的客户呢?观察，感觉! 所谓话不投机半句多，没有必要把时间都浪费在一个人的身上，专一不是把眼光放在一个人的身上 ，而是专一的应对一个客户与瞻前顾后的眼光脱轨， 也不能患得患失，作为油漆招商企业对于产品的质量、性价、性能 以及产品各方面的知识想必是清楚不过了，慢慢的由浅入深的把握好客户，如果还患得患失那你只能任由好的客户溜走或者是无功而返。

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