当今涂料供大于求，完全是买方市场，面对竞争如此激烈的涂料市场，笔者认为涂企要在众多涂料品牌中脱颖而出，必须采用独特的方式，提高产品的品质，做好售后服务。目前涂料市场的龙头基本是外资企业，据多方数据表明，市场份额很大一部分掌握在这些外企手里，中小型的涂料企业在新一轮竞争中需要提供个性化的产品与服务，以增加品牌的竞争力。

同质化严重

　　涂料行业的门槛低，导致了有多不胜数的涂料品牌。其中有不少的以小作坊方式生存，也因为它规模小，没有较大的实力去做原创设计，大部分都是依靠仿冒甚至假冒产品来获利。小作坊的成本低，售价也低，严重打乱了市场秩序，邦派漆对这些小作坊也非常无奈，所以，面对如此严重的同质化压力，就必须打造个性化产品，走出新的道路。

消费者追求个性

　　如今的主流消费者已经走向年轻的80、90后，这群年轻人他们更追求个性。据调查，在去年的家居消费者年龄分布中，30岁以下的消费者比例为65%，充分反应出家居消费群体的年龄结构年轻化特征。想要获得这群年轻人的青睐，涂料企业就需要深入了解他们的特性。信息时代，人们接触的信息非常多，年轻的消费者他们更愿意相信眼见为实、更愿意亲身体验、自己动手，他们会需求更多更具个性的涂料产品。个性化需求必然意味着对产品的要求有所区别，涂企需要花更多的心细来研究。

　　然而，涂料企业招商除了提倡产品的个性化，还要注重服务与销售模式的个性化特出，比如小米手机的饥饿营销模式就充分体现它们的重要性。事实上，走差异化个性化路线，提高自己的核心竞争力，是涂料企业占领市场的重要因素，在各方面有自己的特色，就有了竞争力，也就可以在市场打造出一片天地。